然而,在我看来,对于办企业来说,事实恰恰相反,关系不仅不是决胜未来的决定性力量,反而是导致公司瓦解的毒药。
——摘自冯仑2005年新年献词《决胜未来的力量》
你在体制外做一个商人,想用钱去协调体制内这么多人际关系几乎是不可能的,这样玩下去得到的回报一定是得不偿失。
背景分析
有这样一件真实的事情:在贵州有一家上市公司,一度占到全省房地产市场份额的30%。有一个老板想收购这家公司,也谈好了价钱,但将成交时他还想再压低收购价,于是联系到了当时省委书记的妻子。儿媳就把公公请出来吃饭,席间说服她公公把体改委、国资委的人叫来,要他们都支持这个收购。此人给了这儿媳500万元,请她帮助运作,最后使得他收购时少花了3000万元。
从这轮交易看,这个人是赚钱了。
之后这家上市公司在股票市场上很活跃,呼风唤雨。后来省委书记的妻子因为受贿被枪毙,然后又查出他儿媳的事情,结果整个案子浮出水面。这么一家占30%市场份额的好公司,省掉的3000万元其实很容易从正规渠道赚回来,但收购它的老板习惯占便宜,用500万元葬送了整家公司,自己也进了监狱。
行动指南
当民营企业陷入权钱交易这种关系模型时,一定会付出更多代价。所以,民营企业应当客观地看待在人际关系中花出去的钱能办多少事情,算对成本和收入的账单,这一点非常重要。长期实证研究的结论是,这种关系在第一次交易时往往有利润回报,但如果从多次博弈和长期来看,撇开道德和舆论以及未来法律的风险,单从财务上看,这种腐蚀、行贿,往往成本大于收入,得不偿失。