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9月10日 不行贿可以让你永远省心

作品:冯仑管理日志 作者:王方剑 字数: 下载本书  举报本章节错误/更新太慢

    当你做这种交易(行贿)的时候,不要光看在第一个交易过程,一定要看后续的交易和过程,很可能损失的利益和付出的代价远远超出原来的代价。所以不行贿,不是完全出于道德考虑,而是让你把精力集中在本业和企业业务,扎扎实实做产品和抓管理,这样你就永远省心了。

    ——摘自2008年4月18日冯仑在广东东莞大朗镇演讲文稿

    背景分析

    万科和王石的“不行贿”策略,是一个正面案例的典型。

    如今,万科公司在全国开发着180多个项目,而王石却可以潇洒地在外面爬山,或者进行公益活动。万科或者王石只要有任何行贿行为,今天他就不会这么潇洒了。有一些私人老板,可能做了两个房地产项目,一天到晚还在忙,为什么忙呢?他为了拿这个项目,有了50万元的不正当交易,每天提心吊胆。

    王石在公开场合多次说过,万科在拿地、办批文的时候,从不搞任何私下的交易,这样看起来地价好像有点儿贵,但是他在市场上找回来了,而且他因此省出了大量时间去登山,永远不用操心去搞定这个搞定那个之类乱七八糟的事情。他的经营成本虽然相对比较高,但市场一直在往上走,他赌赢了大势,赢得了尊严,赢得了时间,公司管理也规范了。

    到目前为止,万科能一路高速增长,王石能有更多时间来关注公益,关注自身发展,关注全社会企业界的走向以及行业建设,靠的是什么?其实简单,就是不腐蚀、不行贿、不占公家便宜。

    行动指南

    企业家要学会算大账,算长远的账。一家企业如果能坚持不行贿,实际上既节省精力,又增加了赢利,还能改善公司管理,企业内部非常正气,公司价值观非常单纯,公司员工也因此变得很单纯。