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第886章 哈佛经典教案

作品:首富杨飞 作者:拾寒阶 字数: 下载本书  举报本章节错误/更新太慢

    一家华人企业,想在国外展开销售,最好的渠道,就是留学生群体了。

    留学生通晓两国语言,能流利的和外国人交流。

    大部分留学生,都愿意用课余时间赚钱,杨飞提供这样一个平台,正好满足了双方的需求。

    而华人商会的建立,让杨飞的大名,深深植入了留学生心中,他们怀着对杨飞的感激,以及赚钱的渴望,一定会全力以赴,帮杨飞推销产品。

    吴娇见钱伟豪拿下了纽约的总代理,她也不甘示弱,向杨飞要到了波士顿的总代理。

    各个州和各大城市的代表们,纷纷提出要求,要当某地的总代理。

    一场欢迎会,变成了杨飞的销售总动员。

    杨飞最厉害之处,就是善于动用身边一切可用的资源,让别人心甘情愿的帮他做事。

    动员这么多的留学生帮忙做事,如果没有之前华人学会口碑的积累,这是不可想象的

    杨飞提前布局,完成了这一不可能的盛举

    宁馨和陈沫也跟随杨飞参加了这次的聚会。

    杨飞在海外的名望,她俩还是第一次接触到。

    当看到这么多的海外学子,向杨飞躹躬致谢,向杨飞表态愿意销售美丽公司产品时,宁馨和陈沫才深深的明白,这个帅气的学霸,有多逆天

    接风洗尘的现场,变成了杨飞的招商大会。

    宁馨和陈沫,再加上钱伟豪和吴娇,四个人一起,帮忙登记各地总代理以及销售人员名单。

    这项工作,进行到深夜才完成。

    回到酒店,陈沫笑道“杨飞,没看出来啊,你这么厉害这几十万的销售人员,简直是神来之笔,从天而降”

    宁馨高兴的道“来之前,我还在担心销售渠道的事,这里毕竟是国外,我们可能只能依靠当地人才能做生意,没想到杨飞居然早就解决了这个大难题。”

    杨飞沉吟道“你们别高兴得太早了。想要在美国销售产品,最好还是和当地人合作。因为,只有当地人才懂得当地人。”

    陈沫道“说得也是哦,想当初,鬼子进村,都要先找几个汉奸和地保呢”

    杨飞道“每个国家的情况,都是不一样的。所以,我在来之前,虽然早就想到了这一群销售骨干力量,但还是愿意和宝洁公司合作,以经济融合的姿态,让出一部分利润,也要求得他们的渠道。”

    陈沫道“如果看到我们的产品大卖,宝洁要后悔呢”

    杨飞道“不排除这种可能,这也是我们要考虑到的,最坏的结果”

    宁馨道“真出现这种情况,我们如何应对”

    杨飞道“在他们反悔之前,我们要尽快建立起自己的销售渠道。而完整的销售链,光靠这些学生兵,显然是不够的。陈沫,这就是你的工作了。”

    陈沫道“杨飞,你想过这个问题没有如果我们在本地找到了销售渠道,那么,他们的利益,和现在的华人学会销售群体的利益,是会互相冲突的。”

    杨飞沉吟道“是的。”

    陈沫道“当学生群体尝到销售的甜头,到时要他们放弃,怕不是件容易事。”

    杨飞道“你在学校,肯定听说过一个很著名的商业案例,虽然是个野路子,但很有说服力。”

    陈沫问道“哪个案例”

    杨飞道“一个男人,赶集卖猪,天黑了,二十头猪没卖完,到一农家借宿,农家只有一个妇女,女子说家里只有一人,不方便。男人说出一头猪,借一夜宿。女子同意了,又说只有一张床。男人说给你两头猪,我也睡床上。女子也同意了。”

    陈沫听了,笑道“我知道了,我知道了,后面的你不用讲了。”

    宁馨和杨飞一样,读的是化学系,可没听说过这个商业案例,便好奇的问“后来呢”

    陈沫红了脸道“不要问了。”

    宁馨不依不饶的道“不行,你们都知道,就我不知道杨飞,你快说。后来怎么样了”

    杨飞轻咳一声,说道“后来,天一亮,男人吹着口哨,赶着三十头猪去赶集了。”

    宁馨讶道“为什么不是二十头猪吗”

    杨飞道“还有十头猪,是农妇家的。”

    宁馨更加迷惑“农妇的猪为什么要给他明明是他给了她猪,才借的宿啊。”

    杨飞道“晚上的时候,男人了解到了农妇的需求,然后进行引导,培养用户需求,赚回了十头猪。”

    宁馨摇头道“你别打哑谜了好不好他到底怎么赢回来的”

    杨飞尴尬的道“我不好说了。”

    宁馨便央求陈沫“不就是一个商业案例吗有什么不能说的”

    陈沫未语先笑,笑够了,这才附在她耳边,说了一番话。

    宁馨听她说到动一下给你两头猪,为什么不动了,因为没有猪了,那我给你猪啊,这几句话时,笑得前俯后仰,俏脸绯红,说道“我才不信商业案例老师教的骗鬼吧”

    陈沫乐不可支,扶着宁馨的手,笑道“当然不是了,也不知道是谁编出来的,反正很经典就是了。”

    杨飞道“这个故事还没完,后来还有一系列呢说的是有人听说了男人发家的故事,便如法炮制,引发了一系列的后续。”

    宁馨道“那你们快说啊,我好想听。”

    杨飞道“不说了,不说了。”

    宁馨道“陈沫,你快说”

    陈沫道“晚上睡觉时,我再给你讲。”

    宁馨也知道,多半没什么好话,便嗯了一声。

    杨飞道“故事虽然粗鄙,但道理是真切的。而且传说这是哈佛导师编出来的。”

    宁馨道“羞不羞你们哈佛大学,就教这些”

    杨飞道“我也不知道啊,我还没正式上课呢我倒是很期待,这真的是哈佛大学导师编出来的,最起码,上课就不用那么无聊了。”

    宁馨和陈沫同时道“你想得美”

    杨飞哈哈一笑,道“想,当然可以很美言归正传,陈沫,你刚才提到的利益冲突一事,我想可以参考这个故事来解决。”

    陈沫这才知道,杨飞并不是想讲段子,而是针对问题来的,便沉吟道“可以解决好吗我想想。”