苏敏官对此早有准备, 坐到林玉婵对面, 给她科普：“倘若货品损坏，如华人船行里, 通行的做法是是双方协商, 各请后台撑腰, 谈多赔付, 全靠你的本事。若谈不拢，以打官司。”
他顿一顿, 又微微一笑, 说：“不过义兴重开以来，还没有损过一件货物。你若找别家, 必定没有我这里安全。”
林玉婵笑着反驳一句：“我若找别家，就算船沉, 说不定还嘴皮子压过人，谈个全额赔呢。”
苏敏官忍俊不禁，冠冕堂皇地说：“林姑娘，你要对己有信心，不要把我想那怕。”
“苏老板，”林玉婵针锋相对，“你也别把己想得太无敌。”
这年头天不太平，地方叛乱一个接着一个，了城就是土匪黑帮，不确定因素太多了。
也许古人已经习惯了这种高风险的状态。但她不习惯。
她说：“倘若岔子，我要全额赔。”
苏敏官点点头，“以。运费加倍。”
林玉婵脱而：“这保费也太贵了吧！”
“保费？”苏敏官疑惑片刻，才意识到她说的什，笑道，“我这里是船行，又不是保险公司。”
“保险公……”
林玉婵反倒被他吓一跳。这早就有保险公司了？
苏敏官奇怪地打量她一刻。这林姑娘一会古灵精怪，点子一个接着一个。一会又见多怪，好像佛山乡来的土包子。
他告诉她，通商岸确实已有外资保险公司入驻，但保险牌照都被洋人垄断，只接额海运单子。像林玉婵这种小额投保，那是谁都不会考虑的毛毛雨。
况且，中国人很有上保险的，都是洋人在杞人忧天。江上海上每天过那多船，事的才几个，都觉得霉运不会落在己头上。就算真倒霉，大家也就是去庙里烧烧香拜拜佛，祈求次行顺利而已。
林玉婵听他介绍完，总结道：“所以……船行不时办理保险业务吗？”
苏敏官摇摇头。没这个行规。
但他也不是墨守成规的人，马上说：“这业务现在有了。你想办，咱一起琢磨一。”
他对义兴的安全性信满满。保险什的，反正是给他送钱的事，何乐而不为。
林玉婵马上说：“百分之一的运费价格，承保所有货物价值……对了，还有延迟赔付。”
苏敏官立刻回：“货品行变质损坏除外。”
……
现在两人都不缺钱了，讲价也讲得很文明，动动嘴皮子而已。
好在有外国保险公司的行情作为参考，也谈不太格的价。大部分时间都在细抠条款，互相挖坑，写来五六页。
天灾战乱不赔，客违约不赔，税率突变双方各担一半，全损和部分损失分别怎赔……
最后，苏敏官轻轻给己揉手腕，嫌弃地看着那厚厚一叠纸。
“我真是没事找事干。”
说完一句，嘴角却翘起来，眼中有餍足之态。
从无到有地设计一件作品。这种新鲜热辣的挑战，最激起人的原始好胜冲动。
林玉婵却觉得还不够呢。现
代人投保的时候，那保险条款哪个不是厚厚一摞。
当然她从来不细看。真的有人看完吗？
导致现在，她绞尽脑汁也只想二三十条，已经算尽力了。
但，硬着头皮也要搞。
上了保险才安心嘛！
外国洋行的保险不给中国人上，但有人给她量身定做呀！
这一想，状态全满，动力十足。
只是这一场谈来，她仿佛身体被掏空，精疲力竭地在合约底签名，歪在椅子上，也糊里糊涂地笑了一阵子。
以至于苏敏官悄悄走近，轻声在她耳边问：“这份合约草稿，我以留用？”
她想也没想，挥挥手：“随便……”
听到他粲然一笑，才意识到好像被他占便宜了……
她干脆顺水推舟，说：“白送你啦。日害你辛苦，中午多吃点补补去。”
该大方的时候大方。不像某些锱铢必较的大老板，一年一次学雷锋，剩的时间死也不肯吃亏，为着百分之一的股份差价甘堕落，不惜以色相诱……
她用力拽回脱缰的思想，咳嗽一声。
“对了，你拨给我的那两艘船，我要去看看，检查一。”
这也是客的合理要求。苏敏官伸手一指后堂通道：“请。”
两艘船泊在码头一侧，果然光鲜锃亮，桅杆粗壮，看起来非常稳妥。航行手册上记着最后保养日子，都在最近一个月以内。
林玉婵请人放了木板，亲了□□，到底层船舱里视察，确认了仓储力和安全级别。
苏敏官把她拉上来，笑问：“放心了？”
她笑眯眯“嗯”一声，这才把签了字的合约递给他。
待要舱门，猛地听苏敏官问：“你去相亲了？”
林玉婵一蹦起来，满脸通红。甲板晃两晃。
“你……你……你点知……”
看他嘴角浮着意味不明的笑，轻轻关上舱门，一边挑衅地看她。
“阿妹，你未成年哦。”
他叫“阿妹”不叫“林姑娘”，说明已从公事状态切换私人状态，林玉婵心里警报全开。
她耐住性子，平静问：“你怎知道？”
苏敏官笑道：“你进茶馆的时候没看看门有无符号吗？”
林玉婵心里一阵怒火，难以置信。
“你监视我。”
这就必须友尽了。她抄起合约进挎包。船还在晃，她扶着板壁就走。
苏敏官一怔，笑容收起，马上道：“茶馆老板昨日和另一会众有桩纠纷，来到义兴总号评理，说话间谈起来的。那老板没见过新派相亲，当笑话讲的。他也不知当事人姓甚名谁，但……”
林玉婵心跳缓和，觉得己有点冲动，转过身。
苏敏官依旧冷着脸，说完后半句话：“……但我一听那描述，就知道非你莫属，你别急，我已勒令他莫要乱讲了。”
林玉婵沉默半晌，才小声解释：“我是抹不开面子才去的……不想跟房东闹僵……她说只是打麻将，见到人不满意，给个眼神就一刀两断……”
苏敏官语气更严肃了些，说：“你为何去我管不着
。你没去别人家，而是选择了茶馆，谨慎是谨慎。但茶馆毕竟是公众场合，旁人有眼睛有耳朵，看听宣扬，你也应当有所预见才对。而不是……”
而不是一听别人提起就炸毛，好像让人窥视了似的。
这话里有责备的意思。但跟他方才责备石鹏的语气相比，已经算是春风拂柳般温柔。
林玉婵爽快认错：“错怪你了。不该把你想那坏。对不起。”
苏敏官叹气，“我也该反省，为什会被你想那坏。”
这就属于倒打一耙了。林玉婵心想，你个大奸商在我心里啥形象你心里没点数？
她睫毛一扬，笑道：“那你好好反省哦，反省完了写个八百字心得交给我。”
“其实我被误解得多了。你方才那点误会根本不算什。”苏敏官忽然敛容，神色郁郁，轻声说，“譬如小时候，刚在怡和洋行受雇跑街，被人骂过汉奸，吐水。”
林玉婵心头一震，不由转头看他。
他落寞朝她一笑，眸子里微光流转，带了三分委屈。
她的心思一子倒转，回到木棉花开的广州。大教堂排队等粥的小孩，上九的嘈杂人烟，县衙外一排戴枷的犯人……
她的眼角轻轻翕动了一，心里五味杂陈，忘记方才什“八百字心得”的玩笑话，满心只想安慰他。
但也不知该说什，最后轻声问：“那你怎办了？”
苏敏官神色变幻，最后一字一字说：
“我当然是啐了回去。两。”